Come per ogni attività professionale, anche per il venditore è fondamentale mantenere un continuo aggiornamento rispetto alla metodologie ed alle innovazioni di pensiero che coinvolgono la relazione con il mercato ed i clienti. Oggi non basta essere un abile venditore, bisogna essere anche un grande "conversatore" e gestire una rete di conoscenze e relazioni che consentono di sviluppare ed ampliare il proprio business. Come spesso ripeteva Dale Carnegie "Puoi concludere più affari in due mesi interessandoti agli altri che in due anni cercando di far si che gli altri si interessino a te".
Dopo aver frequentato questo corso sarai in grado di:
-> Migliorare ed aumentare le tue abilità e tecniche di vendita
-> Utilizzare modelli comportamentali persuasivi e convincenti
-> Ampliare la tua rete di conoscenze e di clienti
-> Gestire le informazioni ed il patrimonio di conoscenze per aumentare le vendite
Obiettivi
• Fornire ai partecipanti gli elementi necessari a comprendere la figura del venditore nell'attuale contesto
• Identificare gli aspetti caratteristici della relazione di vendita nei confronti di clienti, prospect e mercato
Contenuti
• Non sei solo un semplice venditore
• Capacità relazionale ed empatia
• Come creare una rete di conoscenze per trovare clienti
• Comunicare e saper convincere
• Creare un rapport con il cliente
• Psicologia e tecniche persuasive
• Come matura il processo di acquisto nella mente del cliente
• Cosa fare dopo la vendita
• Come mantenere "caldo" il rapporto con il cliente
• Come riconquistare i clienti persi
Durata del corso
Programma in 1 giornata
Durata del corso: 1 giornata
Destinatari: Imprenditori, Responsabili Area Commerciale, Capi Area, Venditori, Addetti Vendita, Commerciali.
Sede corsi
• Milano, Bolzano, Vicenza, Rimini, Padova, Bologna
• Direttamente in azienda
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